Personalidades preferentes – El indicador MBTI

El indicador MBTI (Briggs-Myers type indicator) está basado en las teorías sobre los diferentes tipos de personalidad del famoso psicólogo suizo Carl Jung y consiste en un test de unas 90 preguntas que nos permite identificar el tipo de personalidad. El MBTI fue publicado en 1944 dos años después de ser creado de manera conjunta por Katharine Cook Briggs y su hija Isabel Briggs Myers. El resultado del test de personalidad junto […]

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Negociación

Negociar con éxito – Teoría

En este primer capítulo de nuestra serie cómo negociar con éxito repasamos los aspectos teóricos más importantes de la negociación. Definición Entendemos una negociación en el ámbito económico y de Gestión de Proyectos como el proceso de confrontación de objetivos entre dos partes y la adaptación de los mismos para lograr un acuerdo consensuado. Si pensamos en la definición anterior, en una negociación tenemos las siguientes características básicas: Dos (o más) partes. […]

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Negociación Gestión de Proyectos

Cómo negociar con éxito

La negociación es una de las tareas más frecuentes e importantes de un Gestor de Proyectos. Cuando hablamos de negociar solemos pensar en las compras a proveedores, en la venta de extensiones del alcance o en la negociación de claims con el cliente. Sin embargo, la negociación está presente en el día a día de cualquier Jefe de Proyectos. Los ejemplos más claros se dan a la hora de lidiar con problemas […]

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