Negociación

Negociar con éxito – Teoría

En este primer capítulo de nuestra serie cómo negociar con éxito repasamos los aspectos teóricos más importantes de la negociación. Definición Entendemos una negociación en el ámbito económico y de Gestión de Proyectos como el proceso de confrontación de objetivos entre dos partes y la adaptación de los mismos para lograr un acuerdo consensuado. Si pensamos en la definición anterior, en una negociación tenemos las siguientes características básicas: Dos (o más) partes. […]

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Negociación Gestión de Proyectos

Cómo negociar con éxito

La negociación es una de las tareas más frecuentes e importantes de un Gestor de Proyectos. Cuando hablamos de negociar solemos pensar en las compras a proveedores, en la venta de extensiones del alcance o en la negociación de claims con el cliente. Sin embargo, la negociación está presente en el día a día de cualquier Jefe de Proyectos. Los ejemplos más claros se dan a la hora de lidiar con problemas […]

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