psicología ventas

Lectura: Psicología de ventas, de Brian Tracy

En Gestión de Proyectos no somos para nada ajenos a las ventas, ya que muchas veces estaremos involucrados en la fase de oferta de nuevos proyectos o deberemos encargarnos de la venta de cambios o extras en nuestro proyecto. Por eso recomendamos una preparación correcta en este ámbito para afrontar dichas situaciones de manera exitosa. El libro Psicología de ventas, de Brian Tracy, es una de las lecturas clásicas en este campo. […]

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Guía para las reuniones de revisión del proyecto

Este artículo trata sobre reuniones internas de revisión de proyecto (internal project reviews). Las reuniones externas serán tratadas en un artículo aparte. El objetivo del Project Review es doble: por una parte asegurar que se lleva a cabo la monitorización y control del proyecto y por otra informar al equipo directivo sobre el estado el proyecto. Para asegurar el cumplimiento de ambos objetivos trataremos en este artículo la agenda necesaria, la preparación […]

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ventas beneficios

El objetivo de una empresa: ganar dinero

En Gestión de Proyectos Master no nos olvidamos de que los proyectos se inician y realizan dentro del marco que supone la empresa. Por lo tanto los proyectos no son entes completamente independientes, sino que estarán de alguna manera vinculados a ayudar a conseguir los objetivos de la empresa. La finalidad de una empresa es ganar la mayor cantidad de dinero posible. Como bien sabes esto no es por sí mismo un […]

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Cierre

El área de procesos y actividades de cierre se ocupa de la correcta finalización y documentación del proyecto, junto a la liberación de los recursos asociados al mismo. En esta parte el jefe de proyecto se encarga de asegurar que los entregables han sido correctamente finalizados según su definición en el plan de gestión del proyecto incluyendo los posibles cambios en el alcance acordados durante el transcurso del proyecto. Además, deberá asegurarse […]

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La calidad en Gestión de Proyectos

Esta entrada repasa los conceptos explicados en Áreas de conocimiento – Calidad, ampliándolos y añadiendo información sobre las principales actividades relacionadas con la calidad dentro de un proyecto. ¿Qué es la calidad? La calidad, bajo el punto de vista de Gestión de Proyectos, son los atributos del producto y/o servicio resultado del proyecto para satisfacer los requerimientos especificados en el mismo. Se debe observar que hay una diferencia sustancial con el significado […]

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