Negociación

Negociar con éxito – Teoría

En este primer capítulo de nuestra serie cómo negociar con éxito repasamos los aspectos teóricos más importantes de la negociación. Definición Entendemos una negociación en el ámbito económico y de Gestión de Proyectos como el proceso de confrontación de objetivos entre dos partes y la adaptación de los mismos para lograr un acuerdo consensuado. Si pensamos en la definición anterior, en una negociación tenemos las siguientes características básicas: Dos (o más) partes. […]

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Negociación Gestión de Proyectos

Cómo negociar con éxito

La negociación es una de las tareas más frecuentes e importantes de un Gestor de Proyectos. Cuando hablamos de negociar solemos pensar en las compras a proveedores, en la venta de extensiones del alcance o en la negociación de claims con el cliente. Sin embargo, la negociación está presente en el día a día de cualquier Jefe de Proyectos. Los ejemplos más claros se dan a la hora de lidiar con problemas […]

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Tecnología disruptiva: peligros y oportunidades

La creación del término “tecnología disruptiva” se atribuye a Clayton M. Christensen, profesor en la Harvard Business School. La RAE define disrupción define como “rotura o interrupción brusca”, por lo que una tecnología disruptiva es aquella que rompe la manera de ver o hacer las cosas, algo que tiene un impacto significativo en la economía y/o sociedad. Las tecnologías disruptivas surgen por regla general para dar servicio a un mercado o una […]

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Motivación trabajadores

8 maneras de no tomar en serio a tus trabajadores

En Gestión de Proyectos Master solemos dar consejos de manera positiva, centrándonos en aquello que es recomendable hacer y explicando cómo y por qué hacerlo. Este artículo cambiamos dicho punto de vista habitual, puesto que en esta ocasión repasamos las acciones más habituales que transmiten que no nos tomamos en serio a los componentes de nuestro equipo. Debemos observar que muchas de ellas suelen ser la consecuencia de una gran carga de […]

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¿Los líderes nacen o se hacen?

Tal y como explicamos en esta entrada anterior sobre motivación de equipos de trabajo, uno de los mayores factores motivacionales para un equipo de trabajo es tener un buen líder. Como Jefe de Proyectos este es precisamente el rol que debes asumir. Es por eso recomendable que conozcas las características que definen a un buen líder y sepas cómo entrenarlas. La cuestión que nos planteamos ahora es si de verdad es posible […]

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